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《史上極惡「心靈陷阱」的暗黑心機操控心理學》



洗腦、誤導、幻覺、暗示、利誘、威逼OK貸款有債務協商嗎

所有詐騙操控套路，一一破解！



16種感情欺瞞騙術X20條人際威逼洗腦

14項暗示誤導操控X11招交易陷阱佈局

情境圖解，完全分析



★因為慾望，再聰明頭腦也有「理智死角」

如果你以為受騙上當都起因於愚昧無知，覺得自己夠聰明，不可能落入圈套，那你就得當心了！



舉世以來的騙局都以事實證明，受騙上當的容易與否，和聰明才智決然無關，甚至可說「越自以為聰明，越容易掉入巨大陷阱」。



比方說，華爾街有史以來最大的「馬爾夫騙局」，詐騙金額超過五百億美金，受害的都是全球名人，包括美國職棒紐約大都會隊老闆威爾彭，好萊塢導演史蒂芬史匹柏等，甚至連英國最大的匯豐銀行、西班牙最大的桑坦德銀行，以及法國最大的巴黎銀行也都無一倖免。



★OK忠訓 汽車貸款率利試算表下載騙術心理學操控人性弱點，被賣了還幫忙數鈔票

從開始有了人類社會，詐騙行為就沒有間斷過，無論男女情感、人際來往、組織權力以及商場交易、業務談判，無不充斥著爾虞我詐的交鋒。



高明的騙術專家都很了解人性弱點，會藉由「貪小便宜」「感情脆弱」「困頓無助」，或是「自以為是」「急於一步登天」來設下「心靈陷阱」請君入甕，並且運用包括「洗腦、誤導、幻覺、暗示、利誘、威逼」等心理學手法加以操控。



只要你稍有閃神，一個不小心就很容易陷入惡質的詐騙佈局當中，說不定連自己被賣了，還充滿感恩地幫對方數鈔票！



★史上極惡的騙術套路，如何迴避？如何反制？！

《暗黑心機操控心理學》是日本最傑出與知名的心理學專家樺旦純最新力作，他以「情境圖解」加上精闢分析，教你看穿騙局，以及如何避免成了別人眼中的「肥羊」。



作者樺旦純以心理學專業，列舉了４大類共６１種人們最常遭遇與最易掉落的騙局，其中包括了「感情欺瞞騙術」、「人際威逼洗腦」、「暗示誤導操控」、「交易陷阱佈局」，而每一種詐騙手法，樺旦純都以心理學作為基礎，言簡意賅地說明，幫助你快速掌握其中奧妙，學會迴避甚至反制。



★善良使用暗黑心理學，毒草也能變良藥

知識本身並無善惡之分，差異關鍵就在運用及目的，正所謂「水能載舟，亦能覆舟」。



《暗黑心機操控心理學》完整披露惡質詐騙手法與佈局陷阱，讓你學會預先識破，進而自我保護不傷害，另一方面更能聰明運用到工作或職場日常生活當中。



只要秉持良善與正確使用，將有助於改善溝通，使人際關係更加順遂而不再焦慮不安。譬如說──

??「初始效應」的心理運用，建立別人對你的第一好印象。

??「L型」或「鄰座」的座位安排，讓說服力倍增。

??利用「相似效應」，最能抓住陌生人的心，卸除防衛心。

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此外，你還可以練就怎麼講「客套話」、「表面話」，製造人際間的潤滑劑而減輕壓力。比方說──

??「遲到」反而帶來好印象的聰明回話術。

??建立好感度滿分的刻板印象，關鍵的「最後一句話」該怎麼說。

??利用「罪惡感心理」，讓人接受自己的請託。



本書特色



◎完全圖解！史上極惡61種騙術套路，通通破解

◎日本最強心理學家、人氣講師「樺旦純」，助你扭轉人際關係！

專業推薦



世紀奧美公關創辦人暨總顧問／丁菱娟

溝通心理學家／裘凱宇

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  作者介紹

  
  
  
  
  
  
  樺旦純
  
  
  
  知名心理學家、評論家、作家。出生於岩手縣。現於產業能率短期大學產業教育研究所擔任所長，並從事人事勞務相關科系的教學工作，專職創造性開發、能力開發的研究與指導。目前於日本各地企業進行員工進修、能力開發，同時也舉辦講座及演講，廣受注目。著作包含《不懂暗示心理學，講到死也沒人聽》等。
  
  





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  譯者介紹

  
  
  
  
  羊恩媺
  
  
  
  淡江大學日文系畢業，譯作有《斷捨離》、《5個習慣讓你自然瘦》、《不懂暗示心理學，講到死也沒人聽》、《活用你的本質力》、《日本酒的趣味研究》、《壽司的常識與非常識》、《佐賀阿嬤給我的人生禮物》、《阿嬤，我要打棒球！─-佐賀的超級阿嬤》、《情緒行為操控心理學》、《換個說話口氣，孩子就會聽》......多本著作。目前旅居日本，為專職譯者。
  
  
  
  

史上極惡「心靈陷阱」的暗黑心機操控心理學－目錄導覽說明

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  前言 毒草或良藥，在於你怎麼用
  
  
  
  序章別讓自己成了騙子眼中的「待宰肥羊」
  
  01欲望越強，越難逃出騙術圈套
  
  02騙子眼中的肥羊，是哪些人？
  
  03「好人」面具下的真相
  
  04操控人心的騙術，也可以很善良
  
  
  
  第一章潛藏日常生活中的「暗示誤導操控」
  
  01先佯裝讓步，後面更佔便宜
  
  02讓你「先說滿再打壓」的暗黑管理學
  
  03 眼睛是「靈魂之窗」，直通內心秘密
  
  04心理學證實：好吃好喝，什麼都好談
  
  05體面好印象，勾引上當第一招
  
  06人類大腦有弱點，容易被騙的要害
  
  07改變「說話順序」，結局大不同
  
  08以退為進，「示弱」能騙得人心
  
  09說服力最強的肢體語言
  
  10「握手」能軟化戒心，又能讀心
  
  11座位學問大，坐哪勝算差很大
  
  12話要說得動人，「表情」很關鍵
  
  13問得越清楚，越容易落入圈套
  
  14最強請求術，無論誰都買帳
  
  
  
  第二章暗藏玄機、勾引人心的「交易陷阱佈局」
  
  01「二選一」陷阱，客戶不自覺買單
  
  02「超值商品」是圈套，不見得省荷包
  
  03「感心廣告」會催眠，買到手軟都安心
  
  04 運用「登門檻效應」，輕易得寸進尺
  
  05「多」顧茅廬，諸葛亮也難招架
  
  06讓顧客「抓狂跟風」的從眾效應
  
  07越得不到越想要的「飢餓行銷」
  
  08 顏色包裝，誘OK忠訓 急用現金5萬拐人心的欺瞞手法
  
  09「好感度」等於「好商品」的廣告洗腦術
  
  10反向操控！嚴厲禁止更有吸引力
  
  11 「盡量試用」背後暗藏的撈錢心機
  
  
  
  第三章平常人難以對抗的「人際威逼洗腦」
  
  01免費體驗？最昂貴代價等你付
  
  02睡眠者效應，欺騙大腦直覺的說服術
  
  03恐懼帶來抗拒，表面親切能拐騙人心
  
  04用「微真相」當餌，大魚才會上鉤
  
  05親切感拉近距離，卸除防衛心
  
  06找關係，拉關係，怎麼做都沒關係
  
  07趁你虛，要你命，恐怖的黃昏效應
  
  08權威的偽裝與暗示，逼你就範
  
  09認同的渴望，最容易引狼入室
  
  10反覆灌輸暗示，控制思想的洗腦
  
  11最易受人擺佈的五種個性特徵
  
  12誰都言聽計從的寂寞心靈
  
  13盲目助人的愛心，引來騙子的壞心
  
  14「只有您」的暗示，打散你的理智
  
  15眼神閃爍？騙子眼睛難有破綻
  
  16博取同情的「小額詐騙」致富術
  
  17病由心生，假藥也有效的唬人術
  
  18體驗「靈魂出竅」，人工製造的幻覺
  
  19「YES」問話術，讓人難拒絕的詭計
  
  20 騙子不會多找藉口
  
  
  
  第四章男女之間無法迴避的「感情欺瞞騙術」
  
  01喜歡的想親近，討厭的會遠離
  
  02觸覺，最能撩撥女人心
  
  03雲霄飛車有「性興奮」錯覺
  
  04男女約會怎麼坐，有學問
  
  05感情出軌的欺瞞話術
  
  06用反問回答問題，洩漏心虛
  
  07距離越遠，感情只會越淡
  
  08約會燈光暗一點，貼心話容易說
  
  09花言巧語如蜜糖，最黏女人心
  
  10越美越孤單，最易趁虛而入
  
  11為愛犧牲，女人的母性本能
  
  12讚美當面說，不如別人轉達更受用
  
  13約會遲到，印象反而更好的回話術
  
  14搭訕巧妙心機，把妹輕鬆到手
  
  15電腦只能選花生，擇偶靠不住
  
  16喜歡或不要？眼睛瞳孔說真話
  
  

別讓自己成了騙子眼中的「待宰肥羊」



◎騙子眼中的肥羊，是哪些人？



雖說任何人都可能被騙上當，但其中還是有特別容易受騙的類型，我就在這裡舉幾個例子吧。



首先，「老好人」很容易受騙。他們不懂得懷疑別人，看到別人有困難，就算犧牲自己，也無法狠下心不出手協助，因此最容易被打著「悲情牌」的小額詐欺、假借愛心名義的詐欺募款等給騙上鉤。



再來，聰明的人也很容易受騙，更精準地說是「覺得自己聰明」的人。他們沒有OK忠訓正派公司想過自己會被騙，當騙子針對過度自信的弱點出招時，他們就會徹底上當了。



小氣鬼也是容易受騙的類型，像是幾十年積蓄一夕騙光的新聞不勝枚舉。大家可能覺得匪夷所思，不過這類人本來就亟需存錢，才會對好康多多的投資法感興趣，打著「錢滾錢」的如意算盤，自然容易上鉤。不只如此，詐騙分子好像天生就能嗅出這種小財主，受騙機率自然高。



另外，虛榮心強的人也很容易受騙。這類人非常需要他人讚美自己，好彰顯出優越感。



還有，異常害怕孤獨，總是希望有人能接納自己——也就是缺乏自我、容易受人影響的人，往往一相情願認為詐騙分子充滿善意，進而上當。



★潛藏日常生活中的「暗示誤導操控」



◎讓你「先說滿再打壓」的暗黑管理學



真正有能力的公司經營者，絕對不會明目張膽地打壓員工的反對意見。



讓員工以為自己成功說服老闆，但最終卻是被老闆帶向自己想走的方向，這就是經營者的策略。



舉例來說，老闆會頻繁召開會議，並且在會議上刻意安排站在反對意見的員工擁有充分的發言機會。因為老闆已經事先安插好人馬，營造出己方為多數派的局面，最後的結果會是，即使討論再多次，也不可能推翻最初的決議；表決結果仍舊反映出老闆的期望。

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不過，反對派的一方也因為在會議上能夠充分發言，因此容易誤以為表決結果也考量了自己的意見，欣然接受定案。



不僅如此，這時連最初一直表態反對的員工還會在不知不覺之間，自發性地願意遵從會議的決定。



「你把自己的意見全部都說出來吧，我不會生氣的。」當主管表現出尊重下屬想法的態度之時，或許他其實正試圖強迫你接受他自己的價值觀喔。